一、运营中实际利润分析 实际运营中由于设备布局及相关的直饮水宣传，以下因素会导致直饮水消费量的增多： 1、女生因为美容需求，一部分人会选用直饮水洗漱。 2、由于项目中取水终端的巧妙布局，会有一部分学生因懒惰而直接选择直饮水洗漱。 现假定只有五分之一的学生选择直饮水洗漱，并且每天只用1壶直饮水的开水，这部分人暂时称作高消费人群。
 

　　万人高校全年收入：
 

　　①高消费人群洗漱收入 营业额：2000人×1.6元×270天=86.4万元 成本： 2000人×0.2元(水电费)×270天=10.8万元 净利润：86.4万-10.8万=75.6万元
 

　　②一般消费人群洗漱收入 营业额：0.35元/壶×2壶×270天×8000人=151.2万元 成本：0.2元/壶(水电费)×2壶×270天×8000人=86.4万元 净利润：151.2万元—86.4万元=64.8万元
 

　　③基本饮用水净利润不变仍为94.5万元 全年毛收入：75.6+64.8+94.5=234.9万元 全年净收入：234.9-7.2(工资)-2(维护)=225.7万元实际净利润：为体现本报告的最少净利润算法，实际净收按理论收入打6折：225.7万元×0.6=135.42万元
 

　　二、万人高校利润分析总结 从以上两种利润分析法来看，该项目无论怎样运营，一个万人高校都将在当年回收投入成本，并且每年会产生固定的净收入100万元左右，甚至更多。
 

　　三、企业营运过程中的推广方案
 

　　1、合理利用宿舍管理员的职责权限，进行新生IC水卡的“强制”推广。
 

　　2、IC水卡充值优惠，优惠礼品搭配日用品、或通讯话费等。礼品可以到义乌进行批发。
 

　　3、有奖征集学生撰写健康饮水知识的软文、漫画、微电影剧本，评选校园健康饮水的形象代言人。软文内容多宣传直饮水健康卫生功效，放大普通自来水、桶装水的潜在危害。不断提高学生对直饮水的美誉度。
 

　　4、前期进行一定时间段的免费对比试饮，新旧开水器摆放在一起，任凭学生自由选择饮用。
 

　　5、强化女生生活用水过程中，以直饮水替代普通自来水，通过软文灌输直饮水的美容、护发的效果。不断提高女生直饮水的使用频次及数量，巩固女学生对直饮水的依赖程度。
 

　　广东滤中滤饮水产业集团有限公司是一家集研发、生产、销售、服务四位于一体的集团型公司，主营家用、商用开水器、饮水机、净水器，适用于医院、工厂、学校、企事业单位、车站、餐厅等场合。滤中滤开水器，数十年质量始终如一，购买、咨询、招投标，项目合作、加盟热线：18029286795。